Estratégia de Tráfego Pago

🎯 Objetivo Macro

Vender no Curto Prazo

Aproveitar a sazonalidade da volta às aulas

Criar Base de Dados

Pixel, públicos e primeiros compradores

Posicionamento

"Chega rápido e resolve a vida"

💰 Orçamento Disponível

R$ 10.000 / mês

R$ 6.000
Meta Ads
R$ 4.000
Google Ads

Distribuição Estratégica:

  • Demanda latente → Google (fundo de funil)
  • Demanda criada → Meta (topo e meio de funil)

📍 Segmentação Geográfica

Campanhas separadas por densidade populacional

Grupo 1: Capitais
  • Goiânia/GO + Aparecida (6 lojas - same-day)
  • São Paulo/SP + ABC (5 lojas)
  • Cuiabá, Campo Grande, Brasília
  • Porto Alegre, Fortaleza
Grupo 2: Cidades Médias
  • Araguaína, Palmas (TO)
  • Santarém, Parauapebas (PA)
  • Botucatu, Bauru (SP)
  • Ponta Grossa, Balsas, João Pessoa
Grupo 3: Sem Franquia
  • Foco: RJ, MG, ES
  • Mensagem: "Entrega para todo Brasil"
  • Oferta: Frete grátis >R$ 200

Configuração Técnica:

  • Meta Ads: Raio 30km (capitais) | 50km (médias)
  • Google Ads: Cidade exata (não estado)
  • Excluir cidades <50mil habitantes (Fase 1)

🔧 Configuração de Pixel e Conversões

CRÍTICO - Instalar antes do Dia 1

Meta Pixel - Eventos Necessários

✔️ PageView

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✔️ ViewContent

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✔️ InitiateCheckout

Iniciou checkout
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✔️ Purchase

Compra finalizada
OBRIGATÓRIO

✔️ Search

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RECOMENDADO

Google Analytics 4 + Google Ads

  • Instalar GA4 + vincular com Google Ads
  • Importar conversões do GA4 para Google Ads
  • Configurar Conversões Avançadas (Enhanced Conversions)

🎯 Estratégia de Remarketing

97% não compram na primeira visita

Campanha 1: Visitou Produto

Últimos 7 dias

  • Copy: "Ainda pensando? Últimas unidades!"
Campanha 2: Carrinho Abandonado

Últimos 3 dias

  • Copy: "Esqueceu algo? Complete + desconto"
Campanha 3: Categoria Específica

Menino/Menina

  • Copy: "Novidades em [categoria]"

Budget Ajustado com Remarketing (10%):

Meta Ads: R$ 6.000 → R$ 5.400 (aquisição) + R$ 600 (remarketing)
Google Ads: R$ 4.000 → R$ 3.600 (search) + R$ 400 (remarketing)

🧪 Estrutura de Testes A/B

Protocolo de Testes:

  • Criativos por Conjunto: 3-5 variações (imagem, carrossel, vídeo 15s)
  • Rotação: CBO - deixar Meta escolher os melhores
  • Critério de Desligamento: CTR <1% após 1.000 impressões → pausar
  • Frequência de Análise: Diária (dias 1-7) | A cada 3 dias (dias 8+)
  • Mínimo de Dados: 50 cliques antes de decisões

Variações de Criativos (12+ ângulos)

1. Dor

"Seu filho reclamando do calçado apertado?"

2. Urgência

"Volta às aulas em X dias. Garantiu?"

3. Social Proof

"Mais de 45 anos vestindo crianças"

7. Especialização

"Só calçado infantil. Há 45 anos."

8. Mãe Ocupada

"Sem sair de casa. Sem stress."

9. Qualidade

"Conforto que dura o ano todo"

10. Variedade

"Tamanhos 20 ao 36. Todos em estoque."

12. Praticidade

"Trocou de número? Troca fácil."

Formatos Obrigatórios:

  • Carrossel (5 cards: produto + benefício + oferta + depoimento + CTA)
  • Vídeo curto 15s (unboxing, criança calçando, mãe satisfeita)
  • Imagem estática (fundo branco, produto clean, copy direta)
  • Coleção (catálogo nativo Meta - sincroniza com feed)

🔹 Camadas da Estratégia

FASE 1 — Aquecimento + Validação (Dias 1-10)

Objetivo:

  • Ensinar o algoritmo
  • Validar criativos, mensagens e ofertas
  • Gerar tráfego qualificado

🔍 Meta Ads

Campanhas:

  • Tráfego qualificado (Advantage+)
  • Engajamento (para aquecer criativos e perfil)
Público

Mulheres 25-45

Interesses:
Mães • Volta às aulas • Educação infantil • Marcas infantis • Compras online

Região
  • ✓ Estados onde há franqueados
  • ✓ Priorizar capitais e grandes cidades
  • ✓ Segundo momento: lugares sem franqueados

Criativos-chave:

"Volta às aulas tá aí. O calçado do seu filho também."
"Entrega rápida direto da sua região"
"Sem stress, sem atraso, sem dor de cabeça"

CTA:

  • 👉 Ver modelos
  • 👉 Conferir tamanhos
  • 👉 Comprar online

FASE 2 — Conversão (Dias 11-30)

Meta Ads — Estrutura de Conversão

Campanha 1: Vendas | Catálogo

Objetivo: Vendas

  • 1 campanha
  • 2 conjuntos de anúncios (gênero): Meninos • Meninas
  • Catálogo + criativo manual

Destaque: Conforto • Durabilidade • Escola • Entrega rápida

Campanha 2: Vendas | Oferta

👉 "Compre 2 pares e ganhe X% OFF no 3º"

  • Aumenta ticket médio
  • Funciona bem para mães
  • Gira estoque

Alternativa: "Desconto especial nos queridinhos da volta às aulas"

Campanha 3: Entrega Rápida

Logística local é vantagem competitiva

Copy Campanha 1:

Volta às aulas chegou.
O calçado do seu filho também.

✔️ Conforto
✔️ Tamanhos do 20 ao 36
✔️ Entrega rápida na sua região

Copy Campanha 2:

Mãe esperta compra antes.
Leve 2 pares e ganhe desconto no 3º.
Seu filho pronto pra escola.
Você tranquila.

Copy Campanha 3:

Loja local, com entrega rápida e mais de 30 anos de mercado.
Comprou hoje, chegou rápido.

🔍 Google Ads

Campanha 1: Search | Calçados Escolares

Palavras exatas e frase

  • calçado infantil escolar
  • tênis infantil para escola
  • sapato escolar infantil
  • comprar calçado infantil online
  • tênis escolar menino/menina
Campanha 2: Marca + Local

👉 Proteção de marca desde o dia 1

  • Pezinho e Cia
  • Pezinho e Cia calçados
  • Pezinho e Cia infantil
Campanha 3: Performance Max

Necessário:

  • Feed organizado
  • Site rápido
  • Checkout redondo

Expandir alcance sem perder conversão

Exemplo de Anúncio (Search):

Título: ✔️ Calçado Infantil Escolar | Entrega Rápida
Descrição: Conforto, durabilidade e tamanhos completos. Entrega rápida na sua região. Compre online!

⚠️ PONTO DE ATENÇÃO

PÁGINA (ECOMMERCE) E COMUNICAÇÃO (OBRIGATÓRIO)

O site deve estar alinhado com a comunicação da estratégia, com banners destacando a oferta e frete:

  • ✔️ Banner claro de volta às aulas
  • ✔️ Destaque de entrega rápida e confiabilidade

✔️ Selos:

  • "Entrega local"
  • "Troca fácil"
  • "Pagamento seguro"

📊 Sobre a Pezinho e Cia

Informações da Empresa:

  • Fundada em 1980 em Goiânia/GO (45 anos de mercado)
  • Franquias desde 2011 (14 anos de franchising)
  • 30+ unidades franqueadas em todo Brasil
  • Selo de Excelência em Franchising ABF
  • Site e-commerce funcional: www.pezinhoecia.com.br
  • Enviamos para todo Brasil

Estados com Franquias (13 Estados + DF)

Goiás

6+ lojas - Goiânia, Aparecida, Rio Verde, Formosa, Mineiros

São Paulo

5+ lojas - Capital, Botucatu, S.Bernardo, Bauru, Santo André

Mato Grosso

3 lojas - Cuiabá

Mato Grosso do Sul

2 lojas - Campo Grande

Distrito Federal

2 lojas - Brasília

Tocantins

2 lojas - Araguaína, Palmas

Pará

2 lojas - Santarém, Parauapebas

Outros Estados

PB • MA • RS • CE • BA • PR (1 loja cada)

⚡ Priorizar estados/cidades onde JÁ existem franquias para maximizar a "entrega rápida local"

🔄 Planos B

Ofertas Alternativas
  • Se "3 pares" não funcionar → Frete grátis >R$ 199
  • Se desconto não funcionar → Brinde: meia grátis
Públicos Alternativos
  • Testar pais (não só mães)
  • Testar avós (55-70 anos)
Criativos Alternativos
  • Produto → Lifestyle (criança na escola)
  • Imagem → Vídeo (unboxing)
  • Copy longo → Ultra curto (3 palavras)

💡 Estratégias Complementares

WhatsApp Business
  • Botão fixo em todas as páginas
  • Campanha: Cliques para WhatsApp
  • Atendimento humanizado ou chatbot IA
  • Recuperação de abandono
Influenciadoras Locais
  • Micro-influenciadoras mães (5-20k)
  • Custo: R$ 300-800/post
  • Stories + feed + código desconto
  • Cupom rastreável: "INFLUENCER10"